В середине 1980‑х вряд ли кто мог предположить скорое крушение СССР и начало перехода от социализма к «дикому» капитализму. Вряд ли об этом думал новоиспеченный лейтенант, выпускник Киевского высшего инженерного радиотехнического училища войск ПВО Александр Барсук. Ему и не снилось, что он может стать владельцем нескольких текстильных предприятий, выпускающих столь дефицитные при советской власти махровые полотенца, постельное белье и – даже страшно подумать! – пледы из настоящей новозеландской шерсти. Первым местом службы лейтенанта стала Эстония, в которой, как вспоминает Александр, переход от социализму к капитализму начался раньше, чем в Украине. Во второй половине 1980‑х предпринимательство там уже было не в диковинку. Вернувшись в Украину в 1989 г., он с удивлением смотрел на своего двоюродного брата, вступавшего в ряды КПСС – после Эстонии это казалось нелепостью.

Жизнь «с колес»

Вскоре он ушел со службы. Начались смутные 1990‑е – время новых цен, павловской реформы, развала Союза, купонокарбованцев, коммерческих вояжей бывших советских граждан за границу. Ехать в такие «туры» Александр не хотел, но надо было выживать: росли дети, а с ними и расходы. Жена Александра умела шить. И первыми товарами, которые он повез за границу, были сшитые ею фартуки. Но такой «бизнес» продолжался недолго. Вскоре Александр задался вопросом: а зачем возить за тридевять земель то, что вполне можно продать и тут?

Оказалось, что те же товары неплохо покупают и в Киеве. Вначале главной и единственной швеей была жена Александра. Со временем появились первые надомные работницы. Он сам носил им выкройки и забирал готовые изделия, а потом пристраивал их в магазины. Так продолжалось до тех пор, пока сосед не посоветовал арендовать помещение одного из академических институтов – было это в 1995 г. Тогда можно было совсем недорого взять в аренду площади и приобрести бэушное оборудование.

На работу наняли нескольких выпускниц профильного профтехучилища, что Александр и сейчас считает ошибкой – надо было приглашать опытных швей. Но как правильно вести бизнес он тогда еще не знал. Началась работа, каждый месяц новосозданная фирма покупала по одной швейной машине – ясное дело, бэушной, но обязательно промышленной. Спустя год помещение в 100 кв. м было уже заполнено. За год-полтора арендованные площади увеличились до 1000 м. В 1996 г. было зарегистрировано название «Ярослав», у компании появился свой торговый знак. Его разработка одним из известных киевских художников обошлась Александру всего в $ 100. В своем столе он до сих пор хранит оригинал эскиза. «Могу только представить, во сколько бы сейчас мне обошлась разработка фирменного стиля», – говорит господин Барсук.

Заметный рывок в бизнесе произошел в 1997 г., когда компания начала шить постельное белье. В ту пору рынок вроде и не был занят, но закрепиться на нем оказалось совсем не просто. Александр решил завоевать его низкими ценами. Рентабельность «Ярослава» была минимальной – 0,5‑1 грн. на комплекте постельного белья. В итоге цена его товаров в магазине оказалась почти вдвое ниже, чем у конкурентов. И конкуренты не выдержали – через год их у «Ярослава» практически не осталось. Но никаких финансовых резервов у компании при такой стратегии быть не могло. По сути, «Ярослав» жил «с колес» – на вырученные сегодня деньги немедленно закупалась новая ткань. Денег хватало на выплату зарплаты (ее, как уверяет Александр, он не задерживал никогда, причем платил своим швеям очень неплохие по тем временам деньги – около $ 300 в месяц), аренду, ткани, минимально необходимое оборудование. О новом авто для себя и речи не было. Но и в семье, и на работе, по словам Александра, царило полное взаимопонимание. «Наверное, тогда мы просто жили будущим, сейчас это было бы невозможно», – размышляет он…

Избавившись от конкурентов, «Ярослав» начал понемногу поднимать цены, повышая рентабельность. Это позволяло приобретать лучшую технику, соответственно, выросла и производительность труда. Вместе с тем начала увеличиваться и арендная плата.

К этому времени на опытном заводе при институте накопилась задолженность по зарплате. Многие сотрудники обратились с исками в суд. В те времена имущество предприятий продавалось с целью погасить долги. Точно так же произошло и с институтом: исполнительная служба должна была продать поликлинику (пятиэтажное здание) и столовую, которые уже давно пустовали. «Я сомневался, что это произойдет, но мои знакомые в райадминистрации убедили, что продажи состоятся хотя бы потому, что нужны показательные меры, – вспоминает Александр. – Конкуренции практически не было, поскольку потенциальные покупатели интересовались продажами в институте, а не в исполнительной службе. И я выкупил на торгах помещения площадью около 4,5 тыс. кв. м всего за $ 130 тыс. Сейчас таких цен нет и близко, цена была очень низкой даже по тем временам. Но банки не предоставляли кредитов без залога, а мне нечего было закладывать. Ирония судьбы – деньги одолжил мой нынешний конкурент под огромные по тем временам проценты – 5 % ежемесячно. Потом цену заемных средств снизили до 4,5 %. Зато после того как у «Ярослава» появилось собственное помещение, банки начали охотно предоставлять кредиты. Мы немедленно почувствовали, что к нам стали относится по-другому – и банки, и контрагенты, и те же поставщики тканей. То есть летом 1999‑го мы вышли на принципиально иной уровень работы».

Не только производство

Когда у «Ярослава» появилось свое помещение, Александру начали предлагать взять самые разные швейные и текстильные фабрики – бесплатно, чтобы только смог обеспечить работой оставшихся там сотрудников. Множество фабрик, благополучных при советской власти, так и не возобновили свою работу. Если их и приобретали, то только с целью заполучить землю. Так у Александра появилось еще одно предприятие – швейная фабрика в Дымере. Покупать ее не пришлось, люди просто переписали на него свои паи. Потом – еще одно… Александр говорит, что сейчас у «Ярослава» самые крупные в Украине мощности по производству постельного белья.

Сегодня «Ярослав» – это объединение фабрик, производящих текстильную продукцию. Три из них, в том числе ЧП «Ярослав» – чисто швейные, две – текстильные. В них есть полный цикл производства от пряжи до выпуска готовых одеял, пледов, а также специальных тканей, которые не боятся температур (для металлургов), кислот (для химиков), брезентовых, для вышивания и др. По сути, это концерн.

Организационная форма у предприятий разная: «Ярослав» – это ЧП, Дымерская швейная фабрика – ООО, Богуславская и Стеблевская фабрики – АО. Во всех этих предприятиях Александр Барсук имеет полный, близкий к максимальному, контроль. Управление предприятиями осуществляет ЧП «Ярослав», Александр Барсук – его директор. Именно ЧП обеспечивает сбыт продукции. Самостоятельная реализация у остальных предприятий минимальная – 1‑2 %, за исключением Богуславской фабрики, которая продает до 10 % своей продукции за счет специальных тканей. А домашний текстиль продается через Киев.

И все, что выпускает объединение предприятий, продается полностью. Поэтому объемы производства в денежном измерении и выручка совпадают. По сравнению с прошлым годом выпуск продукции увеличился в 1,5 раза – за счет увеличения объемов производства цены на «ярославскую» продукцию выросли только на 10 %. Расширить производство помогло новое оборудование немецкой фирмы «Текспа». До этого предприятие работало в две смены, но с покупкой «Текспа» необходимость в этом отпала – больше раскроем постельного белья вручную никто не занимается.

Останавливаться владелец «Ярослава» не собирается – сооружаются новые производственные помещения. «Я не знаю ни одной крупной швейной фабрики, которая сейчас ведет строительство, – говорит господин Барсук. – В Киеве таких больше нет, это точно. В Украине иностранные компании строят предприятия, но они и работают на рынки этих стран. Но мы бы не смогли строиться, если бы не городская программа помощи бизнесу. Банк дает кредит, а городские власти компенсируют значительную часть процентов. Сегодня мы платим только 6 %, в обычное время, когда нет кризиса в кредитовании – 5 %. Такой процент позволяет развиваться».

«Ярослав» выпускает товары для всех потребителей – и состоятельных, и не очень.

Сегодня его продукция продается как в супермаркетах и сетевых магазинах, например в «Зое», так и в собственных. Самый первый магазинчик, а точнее отдел, появился в 1995 г. в Подольском универмаге. Он реально выручал производство, принося ежедневную выручку. Сегодня у «Ярослава» 10 собственных магазинов, два расположены под Киевом, остальные – в самой столице. И если первый из них появился почти случайно, то потом Александр увидел, что это дает результаты – магазин позволяет быть более независимым в сбыте. Появление магазинов предопределило развитие предприятий – до этого ассортимент выпускаемых товаров был уже. А собственные магазины вынуждают полностью обеспечивать их работу, поэтому надо производить все – не только постельное белье, но и одеяла-подушки.

Сеть магазинов будет развиваться. На первых порах «Ярослав» планирует открыть 20‑30 магазинов в радиусе 200 км вокруг Киева. В первую очередь – в районных центрах. «Периферия плохо обеспечена качественными товарами, и люди вынуждены делать покупки на базарах. Но качество там никто не гарантирует», – объясняет свои планы господин Барсук.

Абсолютные цифры, показывающие результаты деятельности объединения, Александр называть наотрез отказывается – это коммерческая тайна, в условиях жесткой конкуренции их никто не обнародует. По его оценкам, рентабельность одного оборота бизнеса – около 20 %, годовая – выше, ведь в год бывает примерно три оборота. Скидки во время акций, достигающие 40 %, лучше всего свидетельствуют о прибыльности бизнеса.

В числе своих конкурентов Александр Барсук называет «ТК–Домтекс», ООО «Мануфактура», ЧП «Руно». Но это крупные игроки. Изделия из текстиля ввозят в Украину единоналожники, также их производят в нашей стране в кустарных условиях. По информации специалистов, приблизительно 90 % отечественного рынка изделий из текстиля находится в тени.

Затраты на рекламу у «Ярослава» очень невелики. Изредка это реклама на телевидении, минимально необходимые биллборды, информация в журналах, посвященных домоводству, и общественных изданиях из тех, что читают в метро.

За одного битого двух небитых дают

Штат компании формировался годами. К примеру, бригаду менеджеров, обслуживающих супермаркеты по всей Украине, набирали, разместив объявление в Интернете. Несколько сотрудниц почти одновременно ушли в декрет, и компании были нужны сразу три человека. Желающих было много, с ними проводили собеседование. Работой тех, кого приняли, директор в общем доволен.

Что касается директоров фабрик, то почти все они руководили ими и раньше. «Может, по нынешним меркам, это был неправильный шаг, но я не стал менять их. Но сработаться с ними удается не всегда, – признается господин Барсук. – Например, на одной из фабрик директор лишь формально остается директором, реально руководит уже мой представитель». Не менял он и директоров магазинов. Многие фирменные магазины раньше были обычными галантерейными, а потом сами выразили желание работать с «Ярославом». Тем не менее Александр считает себя авторитарным руководителем и не скрывает, что иногда вмешивается в работу даже начальника цеха, с которой тот вполне может справиться самостоятельно.

Большой текучки среди швей нет. Среди них много тех, кто стоял у истоков бизнеса, в том числе и бывшие надомницы. Как правило, если человек проработал в компании больше года, то остается уже надолго. Но уволить, а точнее, быстро рассчитать сотрудника господин Барсук может – очень не любит, например, если кто-то, совсем еще неопытный, пытается диктовать свои условия. Поэтому на работу предпочитает брать людей хоть с каким-то опытом, даже если это опыт работы в других отраслях – за одного битого двух небитых дают: сотрудник должен реально оценивать свои возможности и свой профессионализм. А вот способствовать профессиональному росту директор «Ярослава» готов. В том числе и финансово – предприятие оплачивает расходы по обучению на курсах.

Абсолютный размер зарплат Александр Барсук не называет. Он не знает, конкурентоспособны ли зарплаты на его предприятии по сравнению с окладами, к примеру, в банковском секторе. Но утверждает, что зарплаты в «Ярославе» выше, чем на других текстильных предприятиях, причем они ежемесячно растут.

Возможность доверить кому-то управление Александр даже не рассматривает. «Это – неосуществимая мечта любого владельца, – шутит он. – А вообще, это моя жизнь, меня она вполне устраивает. Вы же не поручите кому-то пожить вместо себя, пока вы решили, скажем, полежать под наркозом. И дело совсем не в риске быть обворованным, а в том, что управленец, скорее всего, примет не то решение, которое приму я». К слову, решения он принимает очень быстро.