Виктор Вербивский, нынешний руководитель компании «АРТ Гранд Пластик Кард», в 2007 г. организовал производство пластиковых карт прямо у себя дома. По его словам, в комнате площадью 15 кв. м отлично поместились шесть установок с разными функциями. К занятию таким бизнесом Виктора и его компаньона подтолкнула сама жизнь. «До этого мы работали в фирме по установке ресторанного оборудования, – вспоминает он. – А клиенты этой фирмы, кроме собственно ресторанных механизмов и машин, часто заказывали аппараты по безналичному расчету. Стало понятно, что потребность в пластиковых картах будет расти и дальше». Молодые люди совершенно не сомневались в успешности нового дела.

За производственным оборудованием ехать пришлось в Россию, поскольку в Украине его просто не было. «Мы обратились к крупнейшему московскому поставщику, – вспоминает Виктор. – У него же получили необходимые инструкции и консультации по производственному процессу, обслуживанию техники, узнали о «подводных камнях» бизнеса». Молодые предприниматели обзавелись машинами для производства небольших тиражей пластиковых карт – 10‑20 тыс. шт. в месяц. Но обошлись они гораздо дороже, чем предполагалось – из-за двойной таможенной пошлины, сначала на российской, а потом и на украинской границе.

В общем, для начала бизнеса понадобилось около $ 25 тыс., которые бизнесмены выложили из собственных кошельков. Руководитель «АРТ Гранд Пластик Кард» сегодня уверен, что эту сумму можно было бы значительно сократить при наличии украинского поставщика оборудования и материалов. «Сейчас в Украине уже появились прямые поставщики, поэтому для основания аналогичного бизнеса хватит и $ 15‑20 тыс. Не обязательно начинать дело с оборудования для полного цикла производства и обработки пластиковых карт», – говорит Виктор. Согласен с ним и руководитель компании «Ромбус Принт» Виталий Галух: «Для создания небольшой компании, которая будет выпускать около 20 тыс. шт. в месяц, нужна недорогая техника стоимостью $ 15‑20 тыс. Если же речь идет о больших оборотах в 100‑200 тыс. карт ежемесячно, то и Инвестиции превысят $ 150 тыс.».

Цены на небольшие производственные установки варьируются от $ 2 тыс. до $ 15 тыс. А для производства миллионных тиражей нужны установки стоимостью $ 40‑150 тыс.

Все карты на руках

«АРТ Гранд Пластик Кард» имеет полный цикл производства, т. е. не только изготавливает карты, но и осуществляет их дизайнерское оформление (нанесение и кодирование магнитной ленты, тиснение, эмбоссирование и т. д.). «Мы делаем дисконтные, клубные, пропускные карты, удостоверения личности, т. е. все, что не подпадает под лицензирование, – делится своим опытом Виктор Вербивский. – Это так называемые карты установленного государственного образца, например, дипломы, студенческие билеты и карты международных платежных систем». Для их производства необходимо получить гослицензию, которая дает право использовать голографические наклейки. В основном она выдается компаниям с большими производственными мощностями. А у Виктора работает пока только три человека. «Оборудование, которое мы используем, – ручное и полуавтоматическое, поэтому немаловажным является и ручной труд, – говорит предприниматель. – Особой сложности в работе на установках нет. Из своего личного опыта знаю, что здесь главное привыкнуть, как говорится, руку набить».

Материал, из которого делают карточки, представляет собой листы пластика и ламината. С помощью машин для спекания пластика, для вырубки, эмбоссирования и тиснения в конечном счете и получают карточку. Себестоимость одной пластиковой карты составляет от 0,70 до 1,00 грн. в зависимости от тиража, класса и постпечатной обработки. Цена уже готовой единицы продукции – от 1,20 до 7,00 грн. и выше. Стоимость дизайнерских услуг оплачивается отдельно и составляет от 100 до 500 грн.

Услугами этой компании чаще всего пользуются организации из сферы торговли и обслуживания. «Они, как правило, заказывают клубные, клиентские и дисконтные карты: со штрих-кодами или с магнитными лентами, – рассказывает господин Вербивский. Карты достаточно востребованы, поэтому Вербивский рассчитывает на рост заказов.

Корысти ради

Для выгодной закупки сырья и оборудования Виктор наладил сотрудничество с китайской компанией. «С российской стороной работать невыгодно, – утверждает он. – В Китае оборудование обходится дешевле». Теперь компания также занимается поставкой оборудования под заказ, тем самым создавая себе конкурентов. Но собственник «АРТ Гранд Пластик Кард» этого не боится. По его словам, на рынке пять крупных производителей, которые обслуживают операторов мобильной связи, банковские системы и другие всеукраинские торговые и сервисные сети. Средних компаний, например, в Киеве, тоже не больше пяти. «Рынок производства пластиковых карт развит достаточно слабо, – отмечает Виктор. – Смысл пластиковых карт поняли немногие потенциальные клиенты, остальные пока пользуются дешевыми ламинированными или лакированными картонными картами полиграфического производства». В 2009 г. Виталий Галух прогнозирует рост рынка пластиковых карт на 20 % за счет выхода на отечественный рынок крупных клиентов, например российской компании «СпортМастер», которая в своей деятельности широко использует этот маркетинговый инструмент.

Чтобы количество заказов росло, нужно изрядно потратиться на рекламу. «На начальном этапе (в первый год работы) достаточно рекламного бюджета в размере $ 5‑10 тыс., – говорит руководитель «АРТ Гранд Пластик Кард». – Сейчас на маркетинг мы тратим в среднем 15 % общего оборота компании. Рекламу размещаем в Интернете, печатных СМИ, принимаем участие в выставках. Однако, как показывает практика, «сарафанное радио» является самой эффективной рекламой. «Производством пластиковых карт заниматься очень выгодно, поскольку Инвестиции небольшие, а рентабельность может достигать 150‑300 %, – говорит Виктор. – Сроки окупаемости также сравнительно небольшие – от 5 до 15 месяцев в зависимости от объемов продаж». По мнению Виталия Галуха, наибольшая рентабельность у небольших фирм – 100‑200 %, а у больших производителей – не более 50 %. «Они выигрывают на обороте», – говорит он.