Богдан Батрух, собственник столичного «Кинопалаца», прогнозирует банкротство многих коллег по цеху в связи с обострением конкуренции и немилосердно растущей платой за аренду помещений. И отмечает низкую рентабельность отдельно взятых кинотеатров, хотя сам развивать сеть не спешит

Человек с Бульвара капуцинов

В 1998 г. Богдан Батрух стал пионером кинотеатрального бизнеса в Украине. Тогда доставшиеся в наследство от СССР кинотеатры были двух категорий. Те, которые переквалифицировались в магазины, рестораны, баптистские церкви. И те, что чудом влачили существование в помещениях с облупившейся штукатуркой и не отапливаемыми отсыревшими залами.

Идеолога и владельца первого в стране «Кинопалаца» филантропом не назовешь – мысль открыть кинотеатр возникла не от желания что-то «возродить» и кому-то «помочь». Бизнес есть бизнес. К концу 90‑х Богдан Батрух уже не был новичком в кинопрокате. Его B&H, созданная в начале того же десятилетия, уже вовсю функционировала и была дистрибьютором компании Walt Disney в Украине. Представляя голливудских кинопроизводителей, он столкнулся с неразрешимой, казалось бы, проблемой: фильмы есть, а показывать их негде. В стране было всего четыре (!) помещения с более-менее приемлемыми условиями для демонстрации фильмов. Один в столице – «Кинопанорама» и по одному в Черновцах, Кировограде и Хмельницком. В таких условиях в течение двух лет годовой оборот кинодистрибьюторской компании господина Батруха не превышал $ 20 тыс. Сама по себе ситуация изменяться не могла. Поэтому он принял решение создать собственный кинотеатр. Сейчас Богдан Андреевич утверждает, что «если бы кто-то построил хороший кинотеатр раньше, я бы никогда не стал заниматься этим».

Скелеты в шкафу

Поиск инвестиций господина Батруха не тревожил – деньги он заработал совсем в другом бизнесе (задолго до прихода в мир кино Богдан Андреевич работал с Фондом Сороса и принимал непосредственное участие в создании фабрики по производству банкнотной бумаги, что принесло ему несколько миллионов долларов). Однако, как оказалось, наличие денег для раскрутки абсолютно нового в Украине бизнеса – еще не все. Для начала выбрали помещение для нынешнего «Кинопалаца». Причем вовсе не в результате маркетинговых исследований или потому, что такой была идея автора. Он пошел по пути наименьшего сопротивления. Богдан Батрух вспоминает: «Договориться с хозяевами существующих кинотеатров было невозможно – никто не хотел терять деньги от сдачи помещения в аренду. Да и вообще, зачастую даже непонятно было, с кем вести переговоры – номинальные директора просто не давали прямых контактов с хозяевами. А в Октябрьском дворце было свободно – почему-то раньше никто не позарился».

Казалось бы, все дальнейшие шаги очевидны: деньги + помещение + ремонт + техническое оборудование + персонал. Но… в шкафу был скелет, причем не один, а со товарищи. При регистрации новой фирмы (в рамках устава кинодистрибьюторской компании кинотеатральная деятельность не предусмотрена) выяснилось, например, что технические стандарты – еще советские и совершенно неприемлемы для новых технологий. «Заграница нам поможет», – подумал Богдан Андреевич и устремился за консультацией к американским партнерам из Disney. В итоге все схемы скопировали с западных кинотеатров. Закупили лучшую из существующей на то время технику: экран делали под заказ в английской компании Harknes, dolby-звукопроекторы от Strong cinema везли из США. Грузовые контейнеры с техникой летели в Украину набитые до отказа, так как уместились туда и машина для производства поп-корна, и… даже барная стойка.

Тогда, в 1998 г., открытие «Кинопалаца» обошлось господину Батруху в $ 500 тыс. Не считая затрат на недвижимость.

За отвагу на пожаре

Буквально за двое суток до того дня, когда детище должно было принести в кассу первые гривни от проданых билетов, в гости к владельцу кинотеатра пришел очередной «скелет». Пожарный. Бизнесмена собирались наказать за невыполнение нормы, о которой раньше никто не упоминал. Якобы общеизвестно, что стены в таких помещениях должны быть пропитаны специальным веществом, которое всенепременно обезопасит от пожара. Наличие у «Кинопалаца» всех противопожарных сертификатов не смутило: «У нас свои стандарты». Тут же были названы немалая сумма штрафа и одна-единственная фирма, которая имела право делать подобную пропитку. Поскольку против лома нет приема, хозяин кинотеатра смирился. Группа товарищей заверила, что жидкость будет без вкуса, цвета и запаха. Но в день Х, когда над красной ленточкой уже зависли ножницы, случился конфуз: вкуса и цвета действительно не было, а вот зловоние в помещении стояло такое, что пришлось раздать десятерым сотрудникам баллончики с освежителями воздуха и расставить их в стратегических местах зала. Нужно было каждые 20 минут забивать жуткий химический запах, который исходил от пропитки. Сегодня, 10 лет спустя, господин Батрух рассказывает эту историю уже как анекдот. Но вряд ли ему было смешно, когда через год после описываемых событий к нему явился другой пожарный и заявил: пропитка была сделана совершенно неправильно, без соблюдения технологии, и «Кинопалацу» надлежит заплатить огромный штраф и заново сделать пропитку. Излечился рьяный борец с пожарами от желания соблюсти правила только после того, как господин Батрух пообещал решить вопрос в судебном порядке. Но до Фемиды дело не дошло – пожарный убрался восвояси.

Один в поле воин

Такого успеха «Кинопалаца» не предвидел никто. Впрочем, при отсутствии конкурентов иначе и быть не могло. Оборот «Кинопалаца» за год после открытия составлял 80 % всего кинотеатрального рынка страны. Теперь, в 2008 г., Богдан Батрух может только мечтать о таком ажиотаже вокруг своего зала. Обычно при соблюдении ряда правил вложенные в кинотеатр Инвестиции окупаются в течение 10‑15 лет. У «Кинопалаца» этот срок составил несколько месяцев. И это при том, что не все условия, в которых работал кинотеатр, были идеальными. Во-первых, не совсем удачное месторасположение кинотеатра: тыльную сторону Октябрьского дворца оптимальной для кинозала назвать нельзя. Во-вторых, ограниченное количество залов и мест в них. В-третьих, выбор репертуара зависел прежде всего от фильмов, которые отдавала Богдану Андреевичу на дистрибуцию компания-мейджор. Впрочем, тут B&H повезло с контрактом – он изначально предполагал прокат только заведомо успешных голливудских фильмов. В «Кинопалац» практически не попадают фильмы с бюджетами менее $ 30 млн. «Этот показатель – залог зрелищности», – считает господин Батрух.

Однако даже при отсутствии конкуренции бизнес не может существовать без рекламы. Поэтому, открывая «Кинопалац», его владелец заключил уникальный договор с телеканалом «1+1». Он не просто оплачивал рекламные ролики своих фильмов и кинотеатра, а отдавал «Плюсам» процент от оборота. Сейчас у господина Батруха ностальгия: «Реклама была невообразимая – сумасшедший поток. Мы тогда вошли в десятку лучших рекламодателей Украины».

Немаловажную роль в правильной организации этого бизнеса играет подбор персонала. В 1998 г. владелец «Кинопалаца» пригласил руководить им француза – администратора очень успешного на то время киевского ресторана. Опытный менеджер привел с собой целую команду. Но именно она стала следующим «скелетом». Эти люди еще в ресторане отработали четкие схемы воровства денег и с успехом применили их в кинотеатре. Через пять месяцев господин Батрух опомнился и подсчитал потери – около $ 100 тыс. Позднее он обжегся еще на одном директоре, и теперь предпочитает обходиться без этой штатной единицы. Машина работает практически сама. В штате – 30 человек. Трудятся они в две смены.

Сам себе должник

Кинорынок во всем мире работает по одной схеме: прокатчик берет фильм у производителей, с которыми заключил контракт, а если точнее, то у главного дистрибьютора, чьим субдистрибьютором (представителем) является. Он договаривается с кинотеатрами о прокате какой-то конкретной картины. Количество кинотеатров, согласившихся показывать фильм, должно быть для дистрибьютора предсказуемым, так как ему заблаговременно нужно заказать нужное количество копий. Дальше – все просто: сумма, вырученная от продажи билетов, делится пополам между кинотеатром и прокатчиком. Каждый из своей части платит НДС. В случае с Богданом Батрухом ситуация оптимистичная: если фильм производства Disney, Sony, Paramount Pictures или Universal, ему нужно разложить стопку денег в свои два кармана. Впрочем, Богдан Андреевич утверждает, что смешивать божий дар с яичницей – не в его правилах. «Кинопалац» и B&H – две разные структуры, и деловые отношения между ними осуществляются на тех же условиях, что и с другими компаниями.

Снимать, нельзя показывать

Господин Батрух намерен расширять сферы своего влияния. Ему не интересно углубляться в давно созданный бизнес, а вот засеять соседнее поле – это вариант. Свое будущее бизнесмен видит в кинопроизводстве. Хотя и создать разветвленную сеть кинотеатров планирует, правда, нескоро. «Кинопалацы» в других городах Украины работают на условиях франчайзинга и не являются собственностью Батруха. Хотя, по словам предпринимателя, в свое время именно он написал бизнес-план сети, который нечистый на руку делец продал нынешним хозяевам сети «Баттерфляй». Впрочем, действовать по этой схеме он уже не хочет. Утверждает, что она неправильная из-за недвижимости. «Открыть кинотеатр в торговом центре удобно, но в Украине слишком завышенные цены на аренду – около $ 20 за 1 кв. м. А учитывая, что для нормального функционирования кинотеатра в зависимости от количества залов нужно от 1 тыс. до 5 тыс. кв. м, сумма становится астрономической. Рынок еще не заполнен, конкуренция будет расти, и в подобных условиях платить такую арендную плату нерентабельно. Развивать сеть имеет смысл, только если помещение в твоей собственности», – говорит господин Батрух. То же самое касается, по его мнению, любого нового кинотеатра. Рынок недвижимости диктует правила другим отраслям. Открыть кинотеатр в 2008 г. стоит практически столько же, сколько 10 лет назад. Если когда-то «Кинопалац» обошелся его владельцу в $ 500 тыс., то подобный однозальник при экономном отношении к бизнесу сегодня можно открыть за $ 300 тыс. Пятизальник обойдется в $ 1,5‑2 млн. Но, включив в смету расходы на помещение, бизнесмен, рискнувший начать это дело, возьмется за голову.

Кроме того, новичку, просчитывающему бизнес-план своего будущего кинотеатра, стоит учитывать и предстоящую в ближайшие два года революцию в кинотеатральных технологиях. На смену пленке придет «цифра» (3D, digital), которая нуждается в совершенно другом проекторном оборудовании. Один цифровой проектор стоит $ 100 тыс., а дополнительное оборудование к нему потянет еще на столько же. По прогнозам Богдана Батруха (а его эти изменения касаются и как хозяина кинотеатра, и как собственника дистрибьюторской компании), 10‑15 лет обе системы будут существовать параллельно. И прокатчикам нужно будет предоставлять кинотеатрам фильм и на пленке, и на диске. Но переход на «цифру» неизбежен.

Сегодня взоры кинооткрывателя устремлены туда, где пока ветер гуляет: он хочет снимать кино. Видимо, искать поприще, на котором мало конкурентов, – его стезя.

Справка «ЧП»

В июле в Украине зафиксирован рекордный рост (на 16 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года) поступлений от кинопроката. Согласно данным, обнародованным российским журналом «Кинобизнес сегодня», общая сумма поступлений от кинопроката в июле в Украине составила $ 4,280 млн. Это на $ 1,163 млн., или на 27 %, больше, чем за июль 2007 г. Лидерами проката в нашей стране в минувшем месяце стали фильмы «Хенкок» ($ 1,365 млн.), «Валл-И» ($ 1,224 млн.), «Хеллбой-2: Золотая армия» ($ 1 млн.).

В конце 2007 г. Конституционный суд Украины разъяснил Закон 1998 г. «О кинематографии». Согласно ему все фильмы иностранного производства должны быть дублированы на украинский язык. В результате с 1 января 2008 г. Министерство культуры отказалось выдавать лицензии на демонстрацию картин на русском языке. Многие операторы рынка стали массово заявлять о снижении посещаемости кинотеатров и уменьшении сборов. Так, директор донецкого кинотеатра им. Т. Шевченко Анатолий Тесля сообщил, что после обязательного дублирования всех фильмов иностранного производства на украинский язык «количество зрителей в нашем кинотеатре заметно сократилось. При этом валовый сбор вырос даже больше, чем в целом по стране, – на 13,6 %». Однако, отмечает он, это произошло за счет подорожания билетов на 21,6 %. Если в 2007 г. билет стоил в среднем $ 3,7, то в 2008‑м – $ 4,5. «Посещаемость же за полгода снизилась на 5,8 % по сравнению с аналогичным периодом 2007 г.», – заявил директор кинотеатра.

Однако эксперты полагают, что экономическая суть проблемы не только в языке, но в самом процессе дублирования. Традиционно его осуществляет или оплачивает производитель. Однако для этого прокатчикам необходимо работать с голливудскими компаниями напрямую, что и делает, в частности, компания B&H. Основная же доля украинских дистрибьюторов перекупает право на прокат фильма у россиян. Естественно, с дубляжом на русском языке. Раньше это позволяло дистрибьюторам экономить значительные средства, хотя они и были заложниками выбора репертуара российских компаний. Если такая практика будет продолжаться, все издержки по дубляжу лягут на них, а это по меньшей мере $ 20‑30 тыс. с картины. Но даже при условии, что дистрибьюторы пойдут на такие расходы, мощности единственного украинского предприятия, осуществляющего дубляж, позволяют выпускать примерно 30 фильмокопий в месяц, тогда как кинопрокатчики нуждаются как минимум в 1 тыс. Проблемой может стать и решение прокатчиков работать с производителями фильмов напрямую, поскольку этот рынок уже давно поделен и пробиться на него новому оператору весьма сложно. Исходя из новых затрат на дубляж, прокатчики стали отдавать предпочтение только фильмам со сборами свыше $ 300‑400 тыс. В результате пострадал репертуар. Во избежание простоев многие кинотеатры стали демонстрировать одну и ту же ленту сразу в нескольких залах. А это привело к недополучению около 20 % доходов, что в денежном выражении оценивается в $ 6 млн.

Ирина Шинкаренко,
заместитель директора кинотеатра «Киев»:

«У нашего кинотеатра есть несколько преимуществ. Во-первых, он расположен в центре столицы. А во-вторых, мы делаем ставку на фестивальное кино: в «Киеве» проходят фестиваль «Молодость» и немецкий кинофестиваль. Кроме нас этим занимается только кинотеатр «Жовтень», поэтому конкуренция в данном секторе небольшая. Чего не скажешь о конкуренции между кинотеатрами, где демонстрируются голливудские блокбастеры, – их показывают все без исключения. Заниматься фестивальным кино очень выгодно, так как количество копий фильмов ограничено. А в Киеве вообще зачастую одна. В последнее время все больше людей хотят смотреть «другое» кино, например короткометражки и европейские фильмы. Кинотеатр собирает до 30 тыс. зрителей в месяц. Посещаемость зависит от репертуара и сезона. Самая высокая она в январе – на первый месяц года выпадает много праздников, к тому же это не отпускной период, да и погода плохая. Учитывая данные факторы, дистрибуторы ставят на начало года коммерческие прокаты. Что касается ценовой политики, то у нас цена средняя по городу – 15‑40 грн. за билет.
Вместе с тем сегодня заниматься кинобизнесом стало сложнее, чем в прошлом году. Это связано с требованием обязательно дублировать зарубежные фильмы на украинский. Количество лент уменьшилось, так как дубляж тянет за собой дополнительные затраты дистрибуторов. Если в прошлом году за уик-энд демонстрировалось по шесть-восемь фильмов, то сейчас – два-четыре».