Cимвол жизни и богатства

Алене Тырсовой любовь к аквариумистике привил супруг Ярослав, который увлекается рыбками с 12 лет. «Мой муж в совершенстве знает, как нужно создавать аквариум и какую рыбу туда запускать. Мало-помалу этим начала интересоваться и я», – рассказывает госпожа Тырсова. Постепенно увлечение подошло к той черте, когда супруги поняли, что на нем можно зарабатывать деньги. Создавать бизнес начинали восемь лет назад, как многие тогда, неофициально. «Никакой рекламы мы не давали и начинали просто со смешной суммы. Как-то раз знакомый попросил нас сделать аквариум. Получилось, начало работать «сарафанное» радио», – говорит Алена Тырсова. Так в 2002 г. появилась компания Annodomini.

Мокрое дело

По мнению игроков рынка, аквариумный бизнес в Украине размыт, он еще не сформировался. Спроса на аквариумистику фактически нет, а ведь это целый культурный слой со своими традициями и дизайнерскими решениями. Эксперты считают, что именно отсутствие глубокого понимания сути аквариумистики, а отсюда – и массовых заказов не позволяет вывести этот вид бизнеса на достойный уровень.

Аквариум – это не только красота. Прежде всего это биологический объект. Именно с такой особенностью бизнеса связаны высокие требования к персоналу компании. «Самая большая проблема – подбор кадров. К сожалению, аквариумистике у нас не обучают. Есть какие-то факультеты, где дают минимальные знания, общие данные о рыбах и водных растениях. Хотя, съездив несколько раз на Куреневский рынок, можно узнать много больше, чем в этих учебных заведениях», – говорит госпожа Тырсова. По ее словам, в этом бизнесе работают в основном люди, увлекавшиеся аквариумными рыбками с младых ногтей. «Человек не может стать хорошим специалистом, если он с головой не погрузился в аквариумистику, и мы стараемся брать на работу только таких», – добавляет Алена.

Не меньшая проблема для рынка и фирмы-однодневки. Таких горе-бизнесменов, выходцев с «птички» достаточно много, и они могут нанести еще не сформированному рынку серьезный ущерб. «Столкнувшись с непрофессионализмом один раз, человек может навсегда отказаться от желания иметь аквариум», – говорит владелица «Аква Визы».

По оценке директора другой компании – Studio Del Mar Александра Ярового, на столичном рынке работают около 40 компаний. В числе лидирующей десятки – Studio Del Mar, «Акватехгрупп», «Аква Виза». «Но мы не конкуренты, а люди, занимающиеся одним видом бизнеса. Клиентов пока хватает всем. Тем более что мы работаем в разном ценовом диапазоне, и каждый клиент может выбрать то, что ему по душе и по карману», – отмечает госпожа Тырсова.

Три желания

Компания Тырсовых, которая с 2007 г. стала называться «Аква Виза», специализируется на изготовлении, оформлении, а также обслуживании индивидуальных аквариумов (это нужно делать хотя бы раз в неделю). Минимальная стоимость сервиса – 350 грн. в месяц. Все зависит от объемов и условий работы. «Люди начинают понимать, что изготовленный под заказ аквариум – это удовольствие, которое говорит и о достатке его владельца», – рассказывает Алена Тырсова. «Правда, в последнее время спрос на наши услуги упал. Гривня обесценивается, и что будет в стране и в мире, непонятно», – говорит господин Яровой.

Чаще всего клиентов интересуют пресноводные, а не морские аквариумы, которые считаются элитными. Цена аквариума зависит от типа, объема, материалов, из которых он создается, от наполнения, качества оборудования, сложности работы. «В среднем цена 250‑литрового аквариума стартует от 10 тыс. грн. Дешевле нет смысла его делать, так как придется работать себе в убыток, ведь на материалы тратится около 70 % полученной от заказчика суммы», – отмечает хозяйка «Аква Визы». Но бывает и так, что клиент называет смешные для компании размеры изделия. В таких случаях ему дешевле купить практически аналогичный аквариум массового производства. Их делают несколько европейских заводов. Наиболее популярна продукция итальянской Ferplast и немецкой Juwel.

Безмолвный оборот

Эксперты подсчитали, что для беспроблемного существования аквариумной компании в ее обороте должно быть 150‑160 тыс. грн. В среднем ежемесячный оборот от продажи этих изделий составляет 90‑110 тыс. грн., от обслуживания – 40‑50 тыс. грн. Минимальный годовой объем киевского рынка аквариумистики – 24 млн. грн. И это только по количеству проданных изделий. Объемы обслуживания аквариумов и заселения их рыбками, по словам экспертов, подсчитать практически невозможно. Алена Тырсова утверждает: чтобы занять в данном виде бизнеса достойную нишу, на старте должно быть не менее $ 35‑40 тыс. «Нужно купить или арендовать офис, производственное помещение (мастерскую). Плюс деньги на оборудование и создание в офисе необходимой инфраструктуры», – добавляет она. Цифры, названные Александром Яровым, гораздо меньше – $ 20 тыс. Средний срок окупаемости проекта – пять лет. «Нашей компании удалось окупить первоначальные вложения в бизнес уже через год», – говорит директор «Аква Визы».

По словам владельца Studio Del Mar, рентабельность его бизнеса составляет 35‑40 %. Подтверждает это и госпожа Тырсова. Лицензия на занятие данным видом деятельности не нужна. Как правило, такие компании работают по общей системе налогообложения.

«Аквариумы есть у нас и дома, и в офисе. Мы стараемся использовать все возможности, чтобы показать на что способны», – говорит госпожа Тырсова. Рекламировать свое детище она предпочитает на специализированных выставках «Строительство и архитектура». С рекламными журналами работать неинтересно: «Они нерезультативны».

В планах Алены Тырсовой – расширить спектр услуг и больше внимания уделять ландшафтному дизайну, которым «Аква Виза» начала заниматься совсем недавно.