Как Тарас Мегедь зарабатывает на азарте

От перетяжки – к столам

Демобилизовавшись из армии, будущий предприниматель Тарас Мегедь начал трудиться в фирме «Крок», которая специализировалась на производстве и обслуживании бильярдных столов. Там он занимался тканевой перетяжкой поверхностей. Проработав несколько лет и приобретя опыт, честолюбивый молодой человек решили идти дальше самостоятельно. Начал с малого – купил бильярдный стол и сдал его в аренду. «Я стартовал десять лет назад, со $ 100. Это был мой первоначальный взнос за стол, который я взял в долг и договорился за три месяца выплатить его полную стоимость – $ 800. Чуть позже я приобрел еще два стола», – рассказывает бизнесмен. Так в 2001 г. появилось частное предприятие «ТТ Бильярд».

Первые несколько лет Тарас Мегедь занимался реализацией уже готовой продукции, а потом решил, что изготовлять и продавать свои столы будет выгоднее. Производство было налажено на Западной Украине. «Я нашел там партнера и вложил в дело деньги. Начинал с $ 10 тыс. и покупки ненового оборудования. Постепенно финансирование увеличивалось, так как приходилось приобретать новые, более совершенные станки», – вспоминает владелец «ТТ Бильярд».

Западная Украина была выбрана не случайно: там можно купить недорогое сырье и за небольшие деньги нанять квалифицированные кадры, имеющие опыт работы с деревом. «Сегодня наши производственные мощности – около 100 штук в месяц, и этого хватает. Бильярдные столы – не батарейки, которые можно тысячами продавать», – отмечает предприниматель.

Клиентская поддержка

По оценкам игроков рынка, чтобы создавать свой цех по производству бильярдных столов сегодня, пределов в финансировании нет. Все зависит от желаний и возможностей инвестора. «Можно купить станки за $ 5 тыс., а можно и за $ 20 тыс. В среднем, с использованием дешевых станков и закупкой сырья можно стартовать с $ 50 тыс.», – говорит г-н Мегедь. Это мнение поддерживает и менеджер компании Weekend Сергей Капустин. «С учетом сегодняшних цен на аренду, оборудование, комплектующие и сырье, стартовый капитал должен быть не менее $ 100 тыс.», – поясняет он.

Эксперты советуют открывать производство изделий из древесины именно на Западной Украине. «В Киеве сегодня создавать цех не имеет смысла, работать в регионах выгодней, меньше лицензирующих органов и дешевая рабочая сила», – отмечает владелец «ТТ Бильярд».

В то же время господин Мегедь утверждает, что выйти на рынок в его секторе сегодня достаточно трудно. Одна из сложностей – поиск клиентуры. «Мне в этом отношении повезло. Директор той фирмы, где я работал в самом начале, свернул свое дело, а клиентов передал мне. Поэтому прибыль мы делим пополам. Ведь если бы не он, эти заказчики были для меня потеряны», – рассказывает Тарас Мегедь. Хорошо себя зарекомендовать и найти новых покупателей помогает и реклама, в которую владелец «ТТ Бильярд» вкладывает около $ 1 тыс. месяц. «Я размещаю объявления в печатных СМИ и в Интернете, и денег на это не жалею, так как уверен, что они вернутся в 10‑кратном размере», – говорит он.

Уходят же из этого бизнеса в основном люди, которые ведут нечестную игру. «Например, купили стол у меня за 4 тыс. грн. перепродали за 10 тыс. грн., и когда человек узнáет реальную стоимость стола, он уже не обратиться за услугой, и не посоветует своим друзьям. А без клиентов фирма не выживет, да и конкуренты будут вытеснять с рынка», – делает вывод Тарас Мегедь.

Аренда в помощь

Сегодня «ТТ Бильярд» предоставляет услуги по установке, ремонту и реставрации бильярдных столов. Всего же в этой сфере работает около восьми крупных компаний, среди них «Бильярдная фабрика Buffalo», Lion, «Вертикаль», «Бильярд-Прайм». Компании-лидеры, как правило, разбросаны по всей территории Украины, поэтому на региональном уровне конкуренция не ощущается. Каждый занимает свою нишу. «В секторе недорогих столов «ТТ Бильярд» – один из лидеров рынка. Тут конкурентов у меня нет», – утверждает господин Мегедь. Стоимость одного стола в этом сегменте колеблется в пределах 2,4‑5 тыс. грн. Хитом продаж является бильярдный стол за 3,6 тыс. грн. «Недорогие модели всегда были и будут лидерами продаж, но на дорогих можно получить бóльшую рентабельность, и именно они являются лицом производителя», – добавляет Сергей Капустин. Поэтому 60‑70 % произведенных цехом Тараса Мегедь столов – это недорогие модели, остальные премиум-класса. По словам бизнесмена, клиенты, несколько лет назад закупавшие у него дешевые столы, расширяя свое дело, меняют их на дорогие.

Владелец «ТТ бильярд» не любит раскрывать все нюансы своей предпринимательской деятельности, утверждая, что работает по единому налогу, а оборот его предприятия не превышает разрешенного законодательством (500 тыс. грн. – Авт.). В целом же рентабельность бизнеса господина Мегедь превышает 20 %. «Его капитализация, думаю, более $ 200 тыс.», – добавляет он.

Владелец «ТТ Бильярд», кроме производства, отдает более 40 столов в наем, что тоже приносит доход. «В первые годы, пока наши модели особо не продавались, от аренды поступали хорошие деньги, за месяц с одного стола можно было получить от $ 100‑400», – делится воспоминаниями господин Мегедь. Да и сегодня нередко выручает. Ведь столы для бильярда – товар сезонный. Пик спроса приходится на период с октября по июнь, в отпускной период продажи снижаются. Хотя по оценкам некоторых игроков рынка, за последние пять лет спрос на бильярдные столы значительно вырос. «Раньше я продавал около пяти штук в месяц, а сейчас сто», – говорит Тарас Мегедь. В то же время господин Капустин утверждает, что в течение этого года спрос падал. «По сравнению с 2007 г. количество реализуемых столов сократилось почти на 50 %. Возможно, это результат финансового кризиса», – отмечает Сергей Капустин.

Ждем-с...

На производителей бильярдных столов финансовый кризис пока не повлиял. «Хотя с резкими перепадами доллара пришлось один месяц проработать в ноль, и немного поднять стоимость продукции, так как комплектующие выросли в цене», – поясняет предприниматель.

Но жизнь не стоит на месте, и в самом ближайшем будущем Тарас Мегедь планирует заняться производством мебели. «Пока только изучаем рынок. Дали рекламу и ждем результатов!», – заключает он.