«Я занимаюсь маркетингом дольше, чем сам же признаю. За многие десятки лет я работал с компаниями из всех сфер деятельности, какие только бывают – начиная с компьютеров и заканчивая гробами – и почти со всех континентов, где человечество занимается бизнесом. Я читаю лекции бизнесменам всего мира и снова, и снова вижу, что независимо от своей подготовки люди задают мне одни и те же вопросы», – так начинает свою аудиокнигу признанный мастер продаж Джек Траут. Почти 30 лет он писал книги по маркетингу, осмысливая собственный опыт. Но живое общение с топ-менеджерами на собственных мастер-классах заставило выдающегося маркетолога вернуться к началу карьеры сенсея. В первых главах книги рассказчик начинает с азов – знакомит слушателя с понятиями маркетинг, брендинг. «Волшебная лампа бизнесмена» – это синтез учебника по маркетингу для начинающих и фундаментальных работ по серьезным проблемам ценообразования, товарной стратегии. Автор использует все свое мастерство для того, чтобы предложить топ-менеджеру дееспособную модель эффективных продаж. Ведь книга адресована современному руководителю, а именно генеральному директору, которому не хватает времени на чтение толстенных бизнес-книг: нужно работать. Продолжительность аудиокниги всего 4,5 часа.

Мастер-класс Джека Траута

«Я попытался ответить на вопросы, которые считаю самыми важными в процессе продвижения товаров и услуг на рынки», – утверждает автор. Поэтому в книге есть раздел «Какие ошибки совершаются чаще всего?». Основная аудитория, на которую рассчитывает господин Траут, – новоиспеченные генеральные директора без опыта работы на такой позиции. Но «Волшебную лампу…», существующую и в традиционном печатном виде, восприняли неоднозначно. На «исписавшегося» гуру обрушилась резкая критика со стороны коллег-маркетологов. Его обвиняли в том, что книга – неудачная попытка создать некое универсальное краткое пособие для руководителя не только по маркетингу, но и по всему спектру управленческих проблем. Критики заявляли, что Джек Траут – гуру только в маркетинге и его авторитет не распространяется на другие сферы бизнеса. Тем не менее, учитывая, что роль маркетинга неуклонно растет (ведь стоимость бизнеса увеличивается от сформированных маркетингом ожиданий покупателей), «Волшебная лампа…» окажется полезной многим бизнесменам. «Эта книга – резюме моего опыта работы в маркетинге, которым я предлагаю Вам воспользоваться», – заявляет Джек Траут.

Все гениальное просто

Информация для топов представлена в легкой шутливой форме. «В прессе полным-полно историй о руководителях, возглавивших свои компании под звуки фанфар, но вскоре отправленных вон под совсем другую музыку, – говорит автор. – По срокам пребывания на посту генеральные директора могут составить конкуренцию тренерам по футболу». Главная причина увольнений гендиректоров – воровство. Джек Траут предостерегает топ-менеджеров от соблазна быстрой наживы: уволенный тренер по футболу легко найдет работу в другом клубе, а проворовавшийся топ вряд ли снова станет гендиректором.

Особенность книги – необычные для бизнес-литературы мультяшные герои. В частности, Джинн необходим для того, чтобы озвучивать мысли, которые не могли бы выйти из уст гуру менеджмента в нормальном состоянии. Например, этот персонаж говорит: «Большинство книг по маркетингу – сущая ерунда». Вероятно, книги самого Джека Траута к их числу не относятся.

Аудиокнига явно подойдет не всем. Эффективно воспринимать информацию только на слух могут не многие. «Визуалы» испытают большой дискомфорт при прослушивании диска и будут вынуждены слушать книгу не один раз.