Автор преподает в университете Дональда Трампа (сам великий Трамп написал к этой книге предисловие), зарабатывает миллионы на недвижимости и пишет об этом книги. Пишет, надо заметить, со знанием дела и прекрасным языком.

Рискнем предположить, что в Украине «Недвижимость 101» сейчас может быть невероятно востребована. Потому что эра сумасшедшего удорожания квадратных метров заканчивается, 200 %-ная рентабельность строительных проектов уже в прошлом, и украинские инвесторы готовы чуть ли не махнуть на недвижимость рукой. Удерживает их от панического бегства, наверное, лишь кризис фондового рынка.

Между тем, подобные ситуации бывали и в Штатах. В начале книги автор приводит массу цитат из американской прессы вроде «цены на дома достигли своего пика, за которым неминуемо последует спад». Первая цитата датирована 1947 годом, последняя – 2005‑м. Увы, в долгосрочной перспективе ни один из этих прогнозов не оправдался.

Под инвестициями понимается вовсе не банальное «купил сегодня за 10, продал завтра за 20». Гэри Элдред рассказывает о весьма «мозгоемком» бизнесе. Чтобы не прогореть, нужно очень четко себе представлять, что, по какой цене и для чего покупать.

Так что «Недвижимость 101» – это еще и великолепный учебник маркетинга. В отличие от большинства «профессиональных маркетологов» автор не ограничивается общими рекомендациями «изучайте потребности своих клиентов». Подробно, с примерами он рассказывает, как именно изучал эти потребности и как полученные знания приносили ему доход. К примеру, один из своих доходных домов он оборудовал специально для одиноких медсестер, работавших в ближайшей больнице. Их, как оказалось, весьма интересовало жилье недалеко от работы (ведь работать приходится в любую смену) и с повышенным уровнем безопасности. Поэтому м-р Элдред потратился на дополнительное освещение подходов к дому, усилил двери и замки, а также навесил на окна нижних этажей прочную сетку. А еще изменил планировку «номеров», пожертвовав частью жилой площади в пользу кладовок и подсобок. От клиенток отбоя не было. Как он узнал, что им нужно именно это? Да просто пошел в больницу и спросил.

Вообще, теме доходных домов – пока не слишком распространенному в Украине виду бизнеса – посвящена изрядная часть книги. Автор покупал и сдавал в аренду отдельные домики на одну-две семьи, таунхаузы и многоквартирные дома. И каждый раз думал о том, что сделать, чтобы «клиент пошел». Причем клиент нужный. А ненужный чтобы, наоборот, съехал.

«Обращайте внимание на кухни и ванные комнаты», «чистота – источник доходов», «боритесь с шумом», «высокое качество жизни привлекает состоятельных людей» – такие советы дает г-н Элдред будущим инвесторам.

Впрочем, те же принципы применимы и в отношении коммерческой недвижимости.

При этом автор не рекомендует отдавать маркетинговые исследования на аутсорсинг, предпочитая до потребностей клиента докапываться самостоятельно. «В каком-то смысле я – настоящий инквизитор. Где бы я ни был, я обожаю заводить беседы, изучать чужие мысли, симпатии и антипатии», – пишет он.

Маркетологи же, по его словам, часто не то чтобы врут – просто у них другие интересы. Равно как свои интересы у юристов, проверяющих сделку, у аналитиков рынка, оценщиков, риэлторов, живущих с процентов, и т. д. «Консультируйтесь с экспертами, но полагайтесь только на себя», – это, можно сказать, кредо автора в вопросах инвестирования.

А еще он учит предугадывать поведение рынка, учитывая тонкости в законодательстве, демографическую ситуацию, создание и закрытие предприятий… И выстраивать финансовые модели для каждого из объектов инвестиций. А также оценивать оные как «по классике», так и с учетом тех факторов, которые профессиональные оценщики обычно упускают (вплоть до вида из окна). И находить общий язык с продавцами, покупателями и властями. И, наконец, тому, как на всем этом богатеть