Так приходит озарение

История моего успеха, которая началась в Италии, просто невероятна. Я изобрел новую технологию производства обуви – придумал специальную резиновую подошву для кроссовок. Новые идеи часто возникают в научно-исследовательских институтах, где ученые-химики проводят многолетние исследования. Но бывает и так, что инновационные идеи продуцируют и обычные люди.

Следует заметить, что ранее я уже успел получить некоторый опыт предпринимательской работы в области производства вина. Именно это занятие является нашим семейным бизнесом. Три поколения производили вина разных сортов. Ежегодно моя семья производит около 22 млн. бутылок вина. Родители хотели, чтобы я начал свой винный бизнес, но я не был в восторге от этой идеи. Тем не менее продолжал активно участвовать в семейном деле.

В начале 1990-х годов мне пришлось побывать в штате Невада, недалеко от города Лас-Вегас. Я принимал участие в конференции винопроизводителей. Когда мероприятие закончилось, решил немного пройтись по пустыне Невада. На ногах у меня были кроссовки с резиновой подошвой. Во время этой прогулки я испытал дискомфорт – ноги вспотели, поскольку было необычайно жарко. Поэтому взял

небольшой складной ножик и сделал вырезы в подошвах своих кроссовок, с правой и левой стороны. Почти сразу же почувствовал, что обувь начала нормально вентилироваться. Вскоре после того как я вернулся домой, мне удалось разработать специальную технологию производства обуви для сухого и влажного типов климата. Технология, благодаря которой обувь может эффективно вентилироваться в условиях сухого теплого климата, не позволяла носить эту обувь при влажном. Поэтому я изготовил мембрану из специального материала, который пропускал воздух, но задерживал воду. Таким образом, я первым в мире изобрел обувь с дышащей водонепроницаемой подошвой.

Создание компании

Как только технология была создана, первым моим шагом стало получение патента на нее. Я запатентовал эту технологию не только в Италии, но и во всем мире, включая Европу, Азию, Америку и другие регионы. На начальном этапе я еще не полностью осознавал, что меня привлекает производство обуви. Как и любой другой изобретатель, я хотел как можно скорее заработать деньги на собственной технологии. Я потратил три года на поиски надежного партнера – компании-производителя, которой я мог бы продать свою идею. Искал в Италии, Германии, США, других странах. Проводил переговоры с такими известными фирмами, как Adidas, Puma, Reebok, Timberland, Nike и др.

13 лет назад ни одна из обувных компаний не верила в актуальность и удобство моей технологии.

В конце концов я принял решение начать собственный бизнес по производству обуви. Именно в то время возникла одна из главных начальных проблем, которая заключалась в разработке бренда, собственной торговой марки. После проведения некоторых консультаций и рассмотрения разных идей я решил, что название GEOX подходит лучше всего. Слово «geо», которое лежит в основе названия компании, в переводе с древнегреческого означает «земной». Следовательно, название продукции связано с тем, для чего она предназначена – для ходьбы по земле. Последняя буква «Х» символизирует технологии и их развитие. Так родилось название, которое является достаточно простым для произношения на многих языках.

Когда пришло время начать производство обуви, я решил обратиться к нескольким молодым людям из нашего городка и предложил им сотрудничество. Никто из них тогда в полной мере не представлял, в чем заключается процесс производства обуви, но мне удалось убедить их в перспективности моей идеи. Нас было пятеро, когда мы начали работу. Каждый из этих ребят имел собственную сферу ответственности: один отвечал за производство, другой – за маркетинг, третий – за финансы, продажи и т. д. В настоящее время в GEOX работает 30 тыс. сотрудников. Сейчас компания занимает второе место в мире по производству комфортной обуви. На первом – британская компания Clarks, а на третьем – «Ecco». GEOX продает свою продукцию в 11 тыс. мультибрендовых магазинах. Первый магазин нашей компании открылся в Италии всего пять лет назад. Сейчас GEOX является собственником тысячи магазинов во всем мире.

Инновации – залог успеха

На научные исследования GEOX тратит 3 % оборота. В штаб-квартире компании существует собственная исследовательская лаборатория, в которой работает 50 инженеров, изучающих природу физических движений человека. Наши исследователи сотрудничают с самыми известными университетами Европы и Америки. Результатом их деятельности стало немало идей, воплотившихся в новых технологиях и материалах для производства обуви.

Сейчас мы расширили ассортимент продукции: GEOX производит не только обувь, но и одежду, которая «дышит». Наши ученые пришли к выводу, что свободная циркуляция воздуха должна происходить не только внутри обуви, но и под одеждой. Поэтому инженеры GEOX разработали специальную систему отверстий, расположенных сзади в верхней части футболки. С помощью таких отверстий тело может дышать под одеждой. Сейчас это направление в структуре нашего чистого дохода занимает 7 %.

Новейшей разработкой является специальная технология производства спортивной обуви. В обувном бизнесе 55 % продаж занимает городская

обувь – разнообразные ботинки, сандалии, мокасины и пр. Остальную часть продаж занимает обувь спортивная. В мире существует четыре-пять лидирующих брендов спортивной обуви. Компании, которым принадлежат эти бренды, вложили значительные Инвестиции в работу со спортивными олимпийскими командами. Но я считаю, что в производимой ими обуви вентиляция ног недостаточна. Поэтому в данном сегменте GEOX тоже предлагает обувь со встроенной мембраной.

Наука приносит доход

Когда речь идет о производстве обуви или одежды, большую роль играет мода. Многие люди покупают себе новую обувь каждый сезон, им нравятся новые тенденции, цвета и т. д. Италия – это страна, где создают самую лучшую обувь в мире. Итальянские стилисты и модельеры очень известны, поскольку они профи в своем деле.

Как бизнес GEOX родилась именно в Италии, и это нам здорово помогло. Наша продукция включает два главных аспекта – моду и технологии. GEOX использует модель ведения бизнеса, которая существенно отличается от моделей других европейских производителей. Сферы ответственности менеджеров компании четко распределены.

Мы также отличаемся тем, что инвестируем огромные суммы в научно-исследовательские разработки, поскольку это, на наш взгляд, является основой успешной деятельности.

В штаб-квартире компании, которая находится неподалеку от Венеции, работает 850 человек в возрасте 30-40 лет. Это выходцы из разных стран, 85 % из них имеют высшее образование. В Италии мы создаем все дизайнерские и технологические разработки. Там же приобретаем сырье для продукции. Но производим обувь на аутсорсинге – в 28 странах мира, включая Бразилию, Восточную Европу, Азию и другие регионы. Компания GEOX уделяет большое внимание кадровому потенциалу. В Италии при главном офисе компании мы открыли специальную профессиональную школу подготовки персонала. В ней осуществляется подготовка по четырем направлениям: техническому, менеджерскому, топ-менеджерскому и подготовке выпускников вузов к работе. Каждый год при нашем учебном центре мы организовываем различные курсы. В прошлом году 3 тыс. человек прислали нам свои резюме и заявили о желании работать в нашей компании.Из них мы приняли на работу всего 20 человек. Отобранных кандидатов мы направили в нашу школу на профессиональную подготовку, предоставив им стипендию. По окончании шестимесячного курса обучения эти люди могут работать уже непосредственно в компании.

GEOX активно занимается вопросами коммуникации и рекламы. Для этого компания разработала собственную формулу. Все остальные фирмы используют маркетинг, привязывая свой продукт к образу знаменитостей – актеров, спортсменов, звезд шоу-бизнеса. GEOX придерживается иной стратегии, делая акцент на создании эффектных графических изображений. На них красиво и ярко показаны технологии, используемые для производства обуви. Мы также особо подчеркиваем стильность и дизайн. Стоит отметить, что потребителям не всегда нравится такой тип коммуникаций, поскольку некоторые из них отдают предпочтение брендам, раскрученным с помощью традиционных маркетинговых схем. Но GEOX преимущественно концентрирует усилия на информировании о новейших надежных технологиях.

Дорога в «Форбс»

Сегодня производство и продажа обуви – очень сложный бизнес. Рынок достаточно насыщен, существует немалая конкуренция с китайской, европейской и другой продукцией. Поэтому, на мой взгляд, совершенно необходимым элементом нашей работы является постоянный поиск и внедрение инноваций. Успех компании GEOX как раз и заключается в непрерывной разработке и внедрении новых идей в производственный процесс. Также нужно обязательно патентовать каждое новое изобретение. Сейчас у нас оформлено более 40 патентов.

Кроме того, очень важно поддерживать тесное сотрудничество с научно-исследовательскими институтами. Я считаю, что только ученые могут, если ваша идея не работает, создать эффективные механизмы для ее усовершенствования и внедрения. Следует подчеркнуть, что при работе необходимо объединять все вышеупомянутые элементы в единое целое. Генерируя идеи и воплощая их в жизнь, лучше действовать по системе: одна идея – один проект. Именно благодаря таким методам работы мне удалось попасть в список самых богатых людей мира по версии журнала «Форбс» и занять там 350‑е место.